下面是小编为大家整理的品牌力、规模效应、水源壁垒共筑农夫山泉护城河（完整）,供大家参考。
正文目录
1. 行 业 情 况 ：可 延 展 空 间 大 ，集 中 度 仍 有提 升 空间
............................................................................ 5 1.1.
包装水行业：空间广阔，量价提升空间大
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1.1.1. 发展历程：包装水行业逐步走向高端细分化
................................................................................................................... 5 1.1.2. 市场空间：包装水市场规模超 2000 亿元，量价均有提升空间
...................................................................................... 6 1.1.3. 竞争格局：进入壁垒较高，竞争格局较为集中
............................................................................................................. 10 1.1.4. 生意本源：强盈利能力、高周转率、大市场空间造就好生意
...................................................................................... 11 1.2.
茶饮料行业：无糖饮料为未来趋势，行业集中度高
.............................................................................................. 13
1.3.
果汁行业：高浓度果汁增速较快，行业集中度较低
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1.4.
功能饮料行业：运动能量饮料表现优秀，市场相对集中
...................................................................................... 14
2. 龙 头 崛 起 ：多 品 类 发 展 ， 龙头 地 位 稳 固
.......................................................................................... 15 2.1.
历史回顾：两大战役奠定行业龙头地位
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2.2.
产品结构：双引擎带动业绩增长，高毛利瓶装水占比大
...................................................................................... 18
2.3.
渠道结构：激励机制完善，经销网络布局全国
...................................................................................................... 19
2.4.
财务分析：成长性、营利性与稳定性兼备
.............................................................................................................. 22
3. 核 心 竞 争 力：
品 牌 + 规 模 效 应 + 水 源 壁 垒共 筑 护 城 河
..................................................................... 24 3.1.
品牌壁垒：优异的产品力及营销力塑造品牌壁垒
.................................................................................................. 24
3.1.1. 产品力：前瞻性布局蓝海领域，通过强研发打造差异化产品
...................................................................................... 25 3.1.2. 营销力：精准定位核心人群，通过故事赋能品牌 .......................................................................................................... 26 3.2.
规模效应壁垒：强渠道力推升销售规模，工厂近水源降低生产成本
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3.2.1. 强渠道推力+高周转率+高毛利，推动产业发展正循环
................................................................................................. 27 3.2.2. 工厂近水源地有效控制运输成本，凭借丰富水源地实现全市场覆盖
.......................................................................... 28 3.3.
水源壁垒：前瞻性布局全国十大水源地，形成长期进入壁垒
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4. 未 来 展 望 ：拥 有 较 强 推 新 迭代 能 力 的 软饮 料 为 发 展引擎
.............................................................. 30 4.1.
茶饮料：前瞻性布局高毛利健康化茶饮料，先发优势明显
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4.2.
果汁饮料：顺应消费升级趋势，发力中高浓度果汁
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4.3.
功能饮料：处于快速成长通道，高毛利品类迭新能力强
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4.4.
其他饮料：差异化新品有望成为未来业绩突破口
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5. 风 险 提示
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图表目录
图
1 ：包装饮用水发展阶段情况一览
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图
2 ：我国包装水销售量持续提升
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图
3 ：我国包装水销售额持续提升
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图
4 ：
2019
年包装水零售额占软饮料行业的
20.3%
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图
5 ：包装水中，农夫山泉市占率第一
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图
6 ：包装饮用水的人均消费量仍有较大提升空间
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图
7 ：现代杂货零售商和其他类（电商）零售量占比持续提升
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图
8 ：电商、自动贩卖机、便利店等渠道零售量占比提升较快
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图
9 ：中大规格包装水增速较行业平均增速高
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图
10 ：包装饮用水单价持续提升
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图
11 ：对比海外，中国包装饮用水单价仍有提升空间
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图
12 ：包装饮用水行业集中度较高
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图
13 ：近年来农夫山泉市占率最高
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图
14 ：农夫山泉价格 / 成本结构拆解（单位：
0.1
元）
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图
15 ：
PET 、包装材料成本占比最高
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图
16 ：
PET
同原油价格变动正相关
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图
17 ：瓦楞纸价格处于历史相对低位
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图
18 ：
2019
年茶饮料行业
CR5
为
86.5%
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图
19 ：
2019
年果汁行业
CR5
为
74.9%
.................................................................................................................................. 14
图
20 ：
2019
年功能饮料行业
CR5
为
56.7%
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图
21 ：农夫山泉主要发展历程
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图
22 ：农夫山泉产品及市占率情况
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图
23 ：农夫山泉单挑全国纯净水联盟
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图
24 ：农夫山泉投放天然水与纯净水的水仙花对比实验广告
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图
25 ：农夫山泉买水送
PH
试纸
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图
26 ：
1998-2008
各品牌竞争态势示意图
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图
27 ：
2019
年农夫山泉分产品收入贡献
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图
28 ：农夫山泉分产品收入情况
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图
29 ：农夫山泉品类不断创新
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图
30 ：农夫山泉分产品销量（千吨）
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图
31 ：农夫山泉分产品吨价（元 / 吨）
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图
32 ：农夫山泉分产品毛利率情况
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图
33 ：农夫山泉与同行毛利率对比
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图
34 ：渠道发展历程
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图
35 ：农夫山泉渠道结构图
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图
36 ：农夫山泉经销商、直营客户占比情...
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